Artikelbeschreibung
Wer sein Gehalt verhandelt, verdient im Durchschnitt fast zwanzig Prozent mehr als Arbeitnehmer, die das erste Angebot akzeptieren. Dennoch verzichtet über die Hälfte aller Beschäftigten auf diesen Schritt. Die Gründe sind vielfältig: Unsicherheit, mangelnde Vorbereitung, kulturelle Hemmungen oder schlicht das fehlende Wissen darüber, wie eine erfolgreiche Verhandlung geführt wird. Dieses verbindet wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse mit praxiserprobten Strategien. Ob Berufseinsteiger vor dem ersten Gehaltsgespräch oder erfahrene Fachkraft auf der Suche nach längst überfälliger Anerkennung - dieses Buch liefert das Werkzeug für Verhandlungen, die zu Ergebnissen führen.
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