Différenciation des prix

Les spécialistes du marketing ont depuis longtemps compris l'intérêt des techniques de discrimination par les prix pour exploiter les opportunités de profit. Cette analyse fournit des détails sur les stratégies existantes en matière de discrimination par les prix et sur les théories psychologiques qui sous-tendent l'acceptation de ces stratégies. À partir de plusieurs entretiens avec des experts, de nouvelles opportunités de mise en oeuvre de la discrimination par les prix dans un environnement de plus en plus dynamique sont mises en évidence. L'accent est mis ici sur le potentiel des stratégies de tarification dynamique dans différents secteurs et sur les implications pour les spécialistes du marketing en matière de stratégies de tarification futures.

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Lea Schneider a étudié le marketing international à la Pforzheim Business School, en Allemagne, et à l'ITESM de Monterrey, au Mexique. Pour son master, elle s'est spécialisée en entrepreneuriat stratégique à la Rotterdam School of Management, aux Pays-Bas.